Θυμάμαι ότι κάποτε διάβασα ότι μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τη γλώσσα για να αποκρύψουν τη σκέψη, αλλά η εμπειρία μου έχει δείξει ότι πολύ περισσότεροι τη χρησιμοποιούν αντί για τη σκέψη.

Η συζήτηση ενός επιχειρηματία θα πρέπει να ρυθμίζεται από λιγότερους και απλούστερους κανόνες από οποιαδήποτε άλλη λειτουργία του ανθρώπινου κτήνους. Αυτοί είναι:

Έχε κάτι να πεις.

Πες το.

Πάψε να μιλάς.

Το να ξεκινά να μιλά κανείς πριν καταλάβει τι είναι αυτό που θέλει να πει και το να συνεχίζει αφού το έχει πει, θα φέρει έναν έμπορο ή στα δικαστήρια ή στο πτωχοκομείο και το πρώτο αποτελεί τη σύντομη οδό προς το δεύτερο. Διατηρώ ένα νομικό τμήμα εδώ, το οποίο κοστίζει πολύ, αλλά με βοηθά να μην καταφεύγω στη δικαιοσύνη.

Όταν επισκέπτεσαι μια κοπέλα ή συζητάς με φίλους μετά το γεύμα, είναι εντάξει η συζήτησή σου να μοιάζει με μια κυριακάτικη εκδρομή, με στάσεις για να μαζέψεις κανένα λουλούδι. Στο γραφείο, όμως, οι προτάσεις σου θα πρέπει να καλύπτουν τη μικρότερη δυνατόν απόσταση ανάμεσα σε δύο τελείες. Κόψε την εισαγωγή και τη σύνοψη και σταμάτα πριν φτάσεις στο "και δεύτερον". Για να προσελκύσεις τους αμαρτωλούς, θα πρέπει τα κηρύγματά σου να είναι σύντομα. Μα και οι διάκονοι οι ίδιοι δεν πιστεύουν ότι χρειάζονται μακρύτερα κηρύγματα. Δώσε τον πρώτο λόγο στους ανόητους και άσε τον τελευταίο για τις γυναίκες. Το αλλαντικό βρίσκεται πάντα στη μέση του σάντουιτς. Μια ελαφριά επίστρωση με βούτυρο και στις δύο πλευρές φυσικά δε βλάπτει, αν προορίζεται για κάποιον που του αρέσει το βούτυρο.

Να θυμάσαι, επίσης, ότι είναι πιο εύκολο να δείχνεις σοφός, παρά να μιλάς σοφά. Πες λιγότερα από τον άλλον και άκουγε περισσότερο απ’ ό,τι μιλάς. Διότι όταν ένας άνδρας δε μιλά, δεν προδίδεται, και συγχρόνως κολακεύει αυτόν που προδίδεται. Δώσε στους περισσότερους άνδρες έναν καλό ακροατή και στις γυναίκες μπόλικο χαρτί και θα στα πούνε όλα. Το χρήμα μιλά – αλλά μόνο όταν ο κάτοχός του δεν συγκρατεί τη γλώσσα του και στην περίπτωση αυτή τα σχόλιά του είναι πάντα προσβλητικά. Και η φτώχεια μιλά, αλλά κανείς δε θέλει να μάθει τι έχει να μας πει.

Κάποτε διάβασα ότι κάποιοι μιλούν για να κρύψουν αυτά που σκέφτονται· εγώ θα σου πω ότι άλλοι τόσοι μιλούν αντί να σκέφτονται.

Οι κουβέντες του επιχειρηματία υπακούν σε λιγότερους κανόνες από οποιαδήποτε άλλη λειτουργία του ανθρώπινου ζώου. Νά, ποιοί είναι:

Μίλα όταν έχεις κάτι να πεις.

Πες το.

Σώπασε.

Ο έμπορος που αρχίζει να μιλά χωρίς να ξέρει τι θέλει να πει, και συνεχίζει αφού είπε ό,τι είχε να πει, θα καταλήξει είτε στο δικαστήριο είτε στο πτωχοκομείο, για να μην πω ότι τις περισσότερες φορές το ένα είναι η φυσική συνέχεια του άλλου. Το νομικό τμήμα της εταιρείας μου κοστίζει πολλά, αλλά το προτιμώ από τα δικαστήρια· αυτά κοστίζουν περισσότερο.

Δεν πειράζει αν με τις δεσποινίδες ή τους φίλους σου μετά το δείπνο οι κουβέντες σου μοιάζουν με εκδρομές του Κατηχητικού, που στη διαδρομή σταματούν για να μαζέψουν λουλούδια, στο γραφείο όμως τα λόγια σου να είναι μετρημένα. Κόψε την εισαγωγή και τον επίλογο, και μη μακρηγορείς. Ο παπάς που λέει πολλά λειτουργεί μόνος του. Άσε στους ανόητους τον πρώτο λόγο και στις γυναίκες τον τελευταίο – το κρέας είναι στη μέση της πίτας. Τα βουτυρωμένα φύλλα είναι γι αυτούς που τους αρέσει το βούτυρο.

Μην ξεχνάς ότι είναι ευκολότερο να δείχνεις σοφός από το να λες σοφές κουβέντες. Λέγε λιγότερα από το συνομιλητή σου και άκου αντί να μιλάς, μιας κι αυτός που ακούει δεν αποκαλύπτεται ενώ κολακεύει αυτόν που μιλά και προδίδεται. Δώσε στους περισσότερους άντρες έναν καλό ακροατή και στις γυναίκες ένα γερό πάκο χαρτί και θα σου πουν ό,τι ξέρουν. Το χρήμα μιλάει, εκτός κι αν αυτός που το έχει δεν μπορεί να συγκρατήσει τη γλώσσα του· τότε το χρήμα προσβάλλει. Κι η φτώχεια μιλάει, όμως ποιός θέλει να την ακούσει;

Θυμάμαι κάποτε διάβασα ότι μερικοί τύποι χρησιμοποιούν τη γλώσσα για να υποκρύψει τη σκέψη. Σύμφωνα με την εμπειρία μου, όμως, είναι αρκετοί που τη χρησιμοποιούν για να αντικαταστήσει τη σκέψη.

Η κουβέντα του επιχειρηματία πρέπει να ρυθμίζεται από κανόνες λιγότερους και λιτότερους από κάθε άλλη λειτουργία του ανθρώπινου ζώου. Δηλαδή:

- Έχε κάτι να πεις
- Πες το
- Πάψε να μιλάς

Το να αρχίσεις πριν ξέρεις τι θέλεις να πεις και να συνεχίσεις αφού τα έχεις πει φέρνει τον έμπορο στο δικαστήριο ή στο φτωχοκομείο, και το πρώτο κόβει δρόμο στο δεύτερο. Διατηρώ νομικό τμήμα εδώ, και μου στοιχίζει αρκετά, αλλά με κρατάει μακριά από το δικαστήριο.

Καλό είναι να μιλάς με την κοπέλα σου ή με φίλους μετά το δείπνο και να κάνεις μια συζήτηση σαν σχολική εκδρομή, με στάσεις για να μαζέψετε λουλούδια. Στο γραφείο, όμως, οι προτάσεις σου πρέπει να διανύσουν τη μικρότερη δυνατό απόσταση από τη μια τελεία στην άλλη. Κόψε την εισήγηση και τη ανακεφαλαίωση και σταμάτα πριν φτάσεις στα δευτερεύοντα. Τα κοντά κηρύγματα πιάνουν τους αμαρτωλούς και οι ίδιοι οι διάκονοι δεν πιστεύουν ότι χρειάζονται μεγαλύτερα. Δώσε τον πρώτο λόγο στους ηλίθιους και τον τελευταίο στις γυναίκες. Το κρέας είναι πάντα στη μέση της πίτας. Φυσικά, λίγη βουτυρίλα πάνω κάτω δεν κάνει κακό αν προορίζεται σ’ένα βουτηρόφιλο.

Να θυμάσαι επίσης ότι είναι πιο εύκολο να φαίνεσαι σοφός παρά να μιλάς σοφά. Να πεις λιγότερα από τον άλλον και να ακούς περισσότερα από το να μιλάς, γιατί όταν κάποιος ακούει δεν προδίδει τον εαυτό του αλλά κολακεύει τον άλλον που προδίδεται. Άσε στους περισσότερους άντρες έναν που τους προσέχει και στους γυναίκες αρκετό επιστολόχαρτο και θα πουν όσα ξέρουν. Το χρήμα μιλάει – αλλά μόνο εφόσον ο κάτοχός του έχει αδάμαστη γλώσσα, και τότε οι παρατηρήσεις του είναι πάντα προσβλητικές. Μιλάει και η φτώχια, αλλά κανένας δεν θέλει να ακούσει τι έχει να πει.

Θυμάμαι μια φορά που διάβασα ότι μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τη γλώσσα για να κρύψουν τι σκέπτονται, αλλά η προσωπική μου εμπειρία υπήρξε ότι πολλοί περισσότεροι την χρησιμοποιούν αντί να σκέπτονται.

Η συνομιλία ενός επιχειρηματία θα πρέπει να διέπεται από λιγότερους και απλούστερους κανόνες από οποιαδήποτε άλλη λειτουργία του ανθρώπινου είδους. Αυτοί είναι οι εξής:

Να έχει κάτι να πει.

Να το λέει.

Να μη μιλάει.

Το να ξεκινάς πριν να γνωρίζεις αυτό που θέλεις να πεις και να συνεχίζεις αφού το έχεις πει, είναι αυτό που οδηγεί τον έμπορο στο δικαστήριο ή στην πτώχευση, και το πρώτο είναι η σύντομη οδός για το δεύτερο. Διατηρώ ένα νομικό τμήμα, το οποίο μου κοστίζει αρκετά λεφτά, αλλά το έχω για να με προστατεύει από τα δικαστήρια.

Δεν πειράζει να διατηρείς μια συζήτηση, όταν τηλεφωνείς σε κάποιο κορίτσι ή μιλάς με φίλους μετά το δείπνο, σαν εκδρομή του Κατηχητικού, η οποία κάνει στάσεις για να μαζέψει λουλούδια. Στο γραφείο όμως, οι φράσεις σου πρέπει να αποτελούν τη μικρότερη απόσταση μεταξύ τελειών. Κόψε την εισαγωγή και τη μακρηγορία, και σταμάτα πριν φτάσεις στο "δεύτερο". Πρέπει να κάνεις μικρής διάρκειας κηρύγματα για να πιάσεις τους αμαρτωλούς. Και οι ίδιοι οι διάκονοι δεν θα πιστέψουν ότι χρειάζονται παρατεταμένα. Αφήστε στους ανόητους τον πρώτο, και στις γυναίκες, τον τελευταίο λόγο. Το κρέας βρίσκεται πάντα στη μέση του σάντουϊτς. Φυσικά, λιγάκι βούτυρο σε κάθε φέτα ψωμιού δεν κάνει κακό όταν απευθύνεται σε άνθρωπο που του αρέσει το βούτυρο.

Θυμάμαι ότι διάβασα κάποτε ότι μερικά άτομα χρησιμοποιούν τη γλώσσα για να αποκρύψουν τη σκέψη, σύμφωνα όμως με τη δική μου εμπειρία κάποιος καλός μπορεί να τη χρησιμοποιήσει κατά πολύ περισσότερο από τη σκέψη.

Ο διάλογος ενός επιχειρηματία πρέπει να ρυθμίζεται από λιγότερους και απλούστερους κανόνες από οποιαδήποτε άλλη λειτουργία του ανθρώπινου κτήνους. Αυτοί είναι:

Να έχει κάτι να πει.

Να το πει.

Να σταματήσει να μιλάει.

Ξεκινώντας πριν να ξέρετε τι θέλετε να πείτε και συνεχίζοντας αφού το έχετε πει προσγειώνει έναν έμπορο σε δικαστική αγωγή ή στο πτωχοκομείο, και η πρώτη είναι μια παράκαμψη για το δεύτερο. Διατηρώ ένα νομικό τμήμα εδώ, και κοστίζει πολλά χρήματα, αλλά με κρατά ώστε να μην απευθύνομαι στο νόμο.

Είναι όλα εντάξει όταν τηλεφωνάτε σ' ένα κορίτσι ή μιλάτε με φίλους μετά το δείπνο ώστε να διεξάγετε μια συζήτηση όπως μια κυριακάτικη σχολική εκδρομή, με στάσεις για να μαζέψετε λουλούδια, στο γραφείο όμως οι προτάσεις πρέπει να αποτελούν τη συντομότερη δυνατή απόσταση ανάμεσα στις τελείες. Περικόψτε τις εισαγωγές και τις στομφώδεις αγορεύσεις, και σταματήστε πριν να πάτε στα δευτερεύοντα. Πρέπει να κάνετε σύντομα κηρύγματα για να πιάσετε τους αμαρτωλούς, και οι διάκονοι δεν πρόκειται να πιστέψουν ότι χρειάζονται μακρόσυρτα οι ίδιοι. Δώστε στους ανόητους την πρώτη και στις γυναίκες την τελευταία λέξη. Το κρέας πάντα βρίσκεται στη μέση του σάντουιτς. Βέβαια, λιγάκι βούτυρο στη μια ή την άλλη πλευρά του δεν βλάπτει αν αυτό προορίζεται για έναν άντρα που του αρέσει το βούτυρο.

Θυμηθείτε, επίσης, ότι είναι ευκολότερο να φαίνεστε γνωστικός παρά να μιλάτε για γνώση. Μιλάτε λιγότερο από το άλλο άτομο και ακούτε περισσότερο απ' ότι μιλάτε, γιατί όταν ένας άντρας ακούει δεν μιλάει για τον εαυτό του και κολακεύει το άτομό του. Δώστε στους περισσότερους άντρες ένα καλό ακροατή και στις περισσότερες γυναίκες αρκετό χαρτί για σημειώσεις και θα πουν ό,τι ξέρουν. Το χρήμα μιλάει -- όχι όμως εκτός αν ο ιδιοκτήτης του έχει χάσει τη γλώσσα, και οι παρατηρήσεις του ύστερα είναι πάντοτε προσβλητικές. Η φτώχεια μιλάει, επίσης κανένας όμως δεν θέλει να ακούσει τι έχει να πει.

Θυμάμαι, κάποτε είχα διαβάσει ότι μερικοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τη γλώσσα για να κρύψουν τις σκέψεις τους. Από την εμπειρία μου, βέβαια, έχω συμπεράνει, ότι ακόμη πιο πολλοί είναι αυτοί που μιλάνε αντί να σκέφτονται.

Ο τρόπος που συνομιλεί ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να διέπεται από λιγότερους και απλούστερους κανόνες από οποιαδήποτε άλλη λειτουργία του ανθρώπινου ζώου. Αυτοί είναι οι ακόλουθοι:

Έχεις κάτι να πεις.

Πες το.

Σταμάτα να μιλάς.

Όταν ένας έμπορος αρχίζει να μιλά ενώ δεν ξέρει τι θέλει να πει και συνεχίζει να μιλά ακόμη κι αφού τελειώσει μ' αυτό που είχε να πει, θα καταλήξει ή στα δικαστήρια ή στο φτωχοκομείο. Το πρώτο είναι η σύντομη οδός για το δεύτερο. Διατηρώ ένα νομικό τμήμα εδώ στην περιοχή και μου κοστίζει πολλά λεφτά, αλλά με προφυλάσσει από το να προσφύγω στα δικαστήρια.

Όταν τηλεφωνείς ένα κορίτσι ή συνομιλείς με φίλους μετά από το βραδινό φαγητό είναι αποδεκτό να συζητάς με διακοπές, σαν να πηγαίνεις εκδρομή με το κυριακάτικο σχολείο και να σταματάς για να μαζέψεις λουλούδια. Όταν, όμως, είσαι στο γραφείο, οι προτάσεις σου θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο σύντομες μεταξύ κάθε τελείας. Κόψε την εισαγωγή και την αγόρευση και σταμάτα πριν τα δευτερεύοντα. Με σύντομα κηρύγματα θα αγγίξεις τους αμαρτωλούς και οι διάκονοι δεν θα πιστέψουν και οι ίδιοι ότι χρειάζονται μεγάλα. Δώσε τον πρώτο λόγο στους μωρούς και άφησε τον τελευταίο στις γυναίκες. Το κρέας είναι πάντα στη μέση του σάντουιτς. Φυσικά, λίγο βούτυρο σε κάθε πλευρά του δεν βλάπτει, εφόσον προορίζεται για έναν άντρα που του αρέσει το βούτυρο.

Θυμηθείτε, επίσης, ότι είναι ευκολότερο να φαίνεσαι σοφός από το να λέγεις λόγια σοφά. Μιλήστε λιγότερο από το συνομιλητή σας και ακούστε περισσότερο από όσο μιλάτε. Διότι, όταν ένας άνδρας ακούει, δεν περιαυτολογεί και κολακεύει αυτόν που το κάνει. Δώστε στους περισσότερους άνδρες έναν καλό ακροατή, στις περισσότερες γυναίκες αρκετό χαρτί για σημειώσεις και θα σας πουν όλα όσα ξέρουν. Το χρήμα μιλάει, μόνον όταν αυτός που το 'χει μιλάει πολύ και τότε οι παρατηρήσεις του είναι πάντα προσβλητικές. Και η φτώχεια μιλάει, αλλά κανείς δεν θέλει να ακούσει τι έχει να πει.