Obwohl seine Stelle als Programmierer eine geruhsame Arbeit, einen beachtlichen Verdienst und gute Aufstiegsmöglichkeiten versprach, zögerte Andrej Pominow nicht, seinen gewohnten Arbeitsplatz aufzugeben und sich stattdessen auf den steinigen Weg des Unternehmertums zu begeben. Von Marketing und Vertrieb hatte er freilich keine Ahnung, also musste er sich alles selbst in der Praxis erarbeiten und holte sich dabei in so manchem Kundengespräch ein blaues Auge.

Allen Widrigkeiten zum Trotz gelang es Andrej, Kunden anzuwerben, von denen andere Firmen nur träumen können. Wie aber hat es dieser selbst gelernte Unternehmer, der in seiner eigenen Wohnung arbeitet, zu einem solchen Erfolg gebracht?

Durch ein glückliches Zusammentreffen von Umständen kamen eines Tages gemeinsam mit Andrej einige der ersten in die Sowjetunion gelieferten bulgarischen Computer in der Akademie an. Die Leitung kam auf die Idee, die auf den großen, alten EDV-Anlagen bereits vorhandenen Wörterbücher auf diese Computer zu kopieren, und innerhalb eines halben Jahres wurde ein funktionstüchtiger Prototyp eines Wörterbuchs erstellt, der später auch dem Multitran-Wörterbuch zugrunde liegen sollte.

Das Wörterbuch sollte an Organisationen verkauft werden (andere Käufer gab es Ende der 80er-Jahre schlichtweg nicht), doch die Krise stand bereits vor Russlands Tür, die Finanzierung geriet ins Stocken und das Projekt begann einzuschlafen. Um noch zu retten, wofür man schon so viel Aufwand betrieben hatte, gründeten einige Enthusiasten – unter ihnen auch Pominow – ein Gemeinschaftsunternehmen. Doch da niemand Geld für das Projekt hatte, überlebte das Joint Venture nur ein halbes Jahr.

Es stellte sich eine heikle Frage: Wer wird Inhaber des Produkts? „Man kann sagen, dass ich mir das einfach nicht nehmen lassen habe“, erinnert sich Andrej, „weil ich ja schon vorher ein paar Monate alleine zuhause gesessen bin und über dem Wörterbuch gebrütet habe.“ So wurde Multitran zu einem „Heimwerker-Projekt”. Pominow saß in einer ganz normalen Wohnung, feilte an dem Wörterbuch und fuhr in seiner Freizeit nach Europa um Gebrauchtwagen und Kleidung zu kaufen. „Einkaufen habe ich damals geliebt, aber Verkaufen nicht. Wahrscheinlich weil man zum Verkaufen gewisse Fähigkeiten braucht,“ lacht er.

Mit der Zeit stellte sich heraus, dass die Firma zu viel für einen allein ist – also strukturierte Andrej um und wurde Einzelunternehmer, denn bei dieser Organisationsstruktur fällt kaum Papierkram an.

Vor kurzem rief eine junge Dame von einer Umfrageagentur bei Pominow an und fragte: „Ist das eine Wohnung oder ein Büro?“ „Hm, das weiß ich selbst nicht so genau...“, zögerte er.
Den Computer in seiner Wohnung hat Andrej schon seit Jahren nicht mehr abgeschaltet. „Das Büro ist zuhause, gegenüber ist die Post und auf der anderen Straßenseite die Bank, im selben Gebäude der Provider und der Multitran-Server. Dieses 'goldene Dreieck' schafft man in 10 Minuten.“

„Um ehrlich zu sein, ich kann nicht sagen, wie die Seite in zehn Jahren sein wird,“ gesteht Andrej ein.