Benché il posto di programmatore promettesse un lavoro tranquillo, un guadagno decente e una buona carriera, Andrey senza pensarci due volte lasciò la poltrona cui si era ormai tanto abituato e intraprese la via difficoltosa dell’imprenditoria. Naturalmente, non aveva una minima idea né di marketing né di vendite. Era costretto ad imparare sul campo, scottandosi le dita nell’avere a che fare coi clienti.

Nonostante tutte le difficoltà, Pominov fu in grado di conquistare i clienti che qualsiasi azienda sogna. Ma come riuscì un imprenditore-autodidatta, che lavorava da casa, a raggiungere un tale successo?


...Grazie ad una serie di fortunate coincidenze, proprio in quello stesso periodo l’Accademia acquistò uno dei primi lotti di computer personali di produzione bulgara che arrivavano in Unione Sovietica. E l’Amministrazione pensò di trasferire dai grandi calcolatori ai PC i dizionari già esistenti. In sei mesi venne creato un prototipo funzionante del dizionario, che diventò la base del futuro Multitran.


L’idea era quella di vendere il dizionario alle aziende (altra tipologia di clientela alla fine degli anni ’80 semplicemente non esisteva), però la crisi colpì il Paese, i finanziamenti divennero discontinui e il progetto iniziò a morire. Per salvare ciò che era stato già fatto, gli entusiasti, tra i quali c’era anche Pominov, crearono una joint venture che però ebbe una vita di soli sei mesi, poiché nessuno volle finanziarla.

Sorse una questione alquanto spinosa, cioè chi sarebbe diventato titolare del prodotto. “A questo punto, per modo di dire, tirai la coperta dalla mia parte - ricorda Andrey, - visto che da diversi mesi ero rintanato in casa ed ero l’unico e solo ad occuparsi del dizionario”. Così Multitran diventò un progetto “fatto in casa”: Pominov abitava in un appartamento normale, perfezionava il dizionario e nel tempo libero andava in Europa riportando indietro in Russia macchine usate. “All’epoca mi piaceva comprare, vendere invece no. Forse perché bisogna saper vendere”, scherza.

...Col tempo divenne evidente che la dimensione aziendale fosse eccessiva per un singolo. Così Andrey si trasformò in imprenditore individuale, una forma di gestione del business per cui non sono necessarie molte carte.

...Un po’ di tempo fa a Pominov telefonò una ragazza di un’agenzia che si occupava di sondaggi e gli chiese: “Ma è un appartamento o un ufficio?”. “Beh, per la verità non lo so”, rispose imbarazzato. Il computer a casa sua Andrey non lo spegne da tanti anni: “L’ufficio sta a casa, di fronte ci sono le poste, attraversi la strada, c’è una banca, nello stesso stabile si trova il provider e il server con Multitran. Uno può coprire il perimetro di questo “triangolo d’oro” in dieci minuti.

“A dire la verità, non riesco ad immaginare come potrà essere il sito tra una decina d’anni”, ammette Andrey.