Abschlussverstärker
Italiano translation: incentivo all'acquisto
| VOCE DI GLOSSARIO (PRELEVATA DALLA DOMANDA QUI SOTTO) | ||||||
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| 12:17 Jan 24, 2020 |
| Traduzioni da Tedesco a Italiano [PRO] Marketing - Altro | |||||||
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|  Risposta fornita da: martini Italia Local time: 20:53 | ||||||
Grading comment
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| Riepilogo di tutte le risposte fornite | ||||
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| 3 | incentivo alla conclusione |
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| 3 | spinta/spintarella finale |
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| 3 | incentivo all'acquisto |
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Risposte
1 ora Affidabilità: 
incentivo alla conclusione Spiegazione: Il contesto è molto scarno, ma potrebbe trattarsi di questo. Conoscendo l'intero contesto puoi integrare tu con "... alla conclusione di un accordo / contratto" o "dell'accordo / del contratto" se risulta chiaro che è uno specifico. |
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1 ora Affidabilità:
spinta/spintarella finale Spiegazione: Ti stiamo dicendo che la fase conclusiva di una trattativa, quella che si chiama chiusura quando si parla di tecniche di vendita, può avere un esito positivo solo se hai costruito bene tutte le fasi precedenti. Mi piace sempre citare la metafora della piscina. Il cliente che sta per concludere positivamente una trattativa, quindi sta per dirti il fatidico SÌ. È come un tuo amico che si trova sul bordo della piscina, è molto caldo, convintissimo di voler fare il bagno, lo sai perché siete andati in piscina insieme, con entusiasmo… però in quel momento, prima di buttarsi, ha un attimo di esitazione. E in questi casi cosa si fa in un gruppo di amici? Gli dai una bella spinta! La conclusione di una trattativa è un po’ come la spintarella finale. Il cliente è già molto convinto di quello che sta per fare, però a volte l’indecisione lo spinge a prendere tempo, lo spinge a dire: “… ci dovrei pensare” “… mi dia ancora un giorno o due” “… ne possiamo riparlare tra una settimana?” Ecco che in questo momento le tecniche di chiusura della trattativa di vendita ti aiutano a dare una spintarella finale, ma lui è già convinto, come l’amico in piscina. https://www.comunicareconvincere.com/2015/12/tecniche-vendit... Le tecniche tradizionali di chiusura utilizzano alcuni trucchi psicologici che possono aiutare a dare la spintarella finale. https://www.ictsviluppo.it/blog/come-chiudere-vendita-7-meto... |
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1 ora Affidabilità:
incentivo all'acquisto Spiegazione: Wurde ein Kunde andererseits am PoS beraten, ist ein sofortiger Abschluss immer zu forcieren. Kauft der Kunde das Produkt nicht sofort, sondern möchte es zu einem späteren Zeitpunkt über den vermeidlich günstigeren Online Kanal erwerben, könnte er es nach Verlassen des Ladens schlichtweg vergessen oder seine Meinung nochmals ändern. Daher werden am PoS im Gegensatz zu Online oftmals Abschlussverstärker eingesetzt. Zur Differenzierung gegenüber dem Online- Vorteil werden hier beispielsweise Verknappungsangebote oder Gratisbeigaben eingesetzt. https://docplayer.org/amp/3624924-Salesoptimierung-im-spannu... in base a questo contesto e alla presenza di Angebot nel contesto sopra -------------------------------------------------- Note added at 5 hrs (2020-01-24 17:59:18 GMT) -------------------------------------------------- ulteriore incentivo all'acquisto forse è meglio |
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