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对国内的翻译市场简直是失望透了 (Disappointed with the translation market in mainland China) Thread poster: miraclee
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jyuan_us 
United States
Local time: 14:33
Member (2005)
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| 这个说法比较neutral跟公平。 | Mar 9, 2007 |
Weiping Tang wrote:
总体而言，国内的翻译市场跟国内的经济社会发展水平是相一致的，受到供需关系的影响。
现在国内的翻译大军人数众多，从业基本没有门槛。但是真正走专业化、专职化的并不太多，而水平过硬的又少之又少。
在这样一个大背景下，翻译价格在国内外之间没有可比性，在国内市场其实也没有可比性。
从翻译公司接活，要得到高价格活的机会很渺茫，原因很简单，翻译公司要生存就必须能在市场上得到足够的活儿，价格不可能高，高了就没有活儿了，再一转手，给个80－100元/1000字就很合情合理了。
但是，翻译还可以从国内的直接客户处接活，价格翻1－2番应该没有问题，这个价格应该说是就是合理的了。
另外，国内翻译还可以进军国外翻译市场，这就有门槛了。
第一是国内翻译能跟国外翻译公司有效沟通并不容易，很多翻译的英文本来就不过硬，一个句子都会冒出几处错误，如何过得了沟通关。这些翻译也只有委屈地接国内的活儿了。
第二就是僧多粥少的问题。由于国外业务相对价格高，想进军国外翻译市场的国内翻译人数在不断增多，势必造成僧多粥少的局面。这时候就要靠实力和运气了，当然价格也是重要因素。很多国外翻译公司也在通过降低翻译费用提高自己的利润。
总之，大可不必对市场失望，市场是无辜的，要在这个市场上淘金就需要有实力，加上运气，加上专业精神。
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 02:33
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Yueyin Sun wrote:
我没有丝毫负罪感，因为我觉得我既对得起自己，也对得起翻译社和最终客户。我相信，我的价格与此地许多其他翻译们相比，并不算高。而且，我翻译的东西大部分是专业性较强的东西，比一般文件难译。有时翻译社的PM“打瞌睡时”不小心把他们与最终用户联系的E-mail错发到我这里，我看到他们给用户的报价是我报价的两倍。我想，这是很有代表性的。除去Editor/Proofreader的费用，翻译社不费多少精力和时间就至少可得30%。
2005年回北京时，遇到一位在某专利代理机构工作的朋友。我问她，他们收国外专利申请者翻译费时是如何计费的，她说按每小时$200USD收费，然后再包给别人去翻译。你说，有负罪感的应该是谁？:)
乐音兄，
你看到人家的报价是你报价的两倍，是否因此不替他们工作了呢？
看来虽是 50% 的毛利，但人家可得缴交 40% 的社会福利保险，剩下 10% 给 editor/proofreader，说来一毛不剩呢！
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 02:33
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欧美的翻译公司好赚吗？我们来成本会计一下。
公司投资的软硬件设施 amortization 每年大约是资产的 12%，公司的管销费用包括经常支出大约是营业额的 35%，员工社会福利支出大约是营业额的 20% (老板的社会福利 40% 全部由公司支付，员工的社会福利则由公司支付一半)，剩下大约 33% 才是能分出给 translators / editors / proofreaders 的费用。那会占营业额多大的比例？
... See more 欧美的翻译公司好赚吗？我们来成本会计一下。
公司投资的软硬件设施 amortization 每年大约是资产的 12%，公司的管销费用包括经常支出大约是营业额的 35%，员工社会福利支出大约是营业额的 20% (老板的社会福利 40% 全部由公司支付，员工的社会福利则由公司支付一半)，剩下大约 33% 才是能分出给 translators / editors / proofreaders 的费用。那会占营业额多大的比例？
这样的计算，甚至不考虑营业税、加值税、营业所得税和个人所得税。
倒算回去。如果 translators / editors / proofreaders 平均每千字收得 100 美元，那么翻译公司向终端客户收取的费用如果每千字低于 300 美元，这样的公司还经营得下去吗？
有人会说：不对，员工(包括老板)的社会福利支出怎能算为公司营业支出的会计项目？嗯，不算作公司营业支出的会计项目，那要算到哪里去？你要活下去，别人不用活啦？
公司经营需要考量的是，成本会计的分项支出相对于营业额的比例。事实上，几乎没有任何一家欧美翻译公司向终端客户收取的费用会是每千字 300 美元。
那么，实际的行情在哪儿呢？猜猜看！
[Edited at 2007-03-10 10:19] ▲ Collapse
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ysun
United States
Local time: 13:33
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| 干不干，要看是否对得起自己 | Mar 10, 2007 |
Wenjer Leuschel wrote:
乐音兄，
你看到人家的报价是你报价的两倍，是否因此不替他们工作了呢？
看来虽是 50% 的毛利，但人家可得缴交 40% 的社会福利保险，剩下 10% 给 editor/proofreader，说来一毛不剩呢！
文哲：
只要我认为我的所得对得起自己所付出的时间和精力，我就会干。翻译社赚多少我就不管了。否则，我就不干，宁可休息或干点别的。至于上税，我也得上不少啊！
前不久有家翻译社找我，说有很多中国专利要中翻英，将会是多年的长期合作，但budget很低，要我报价。我报价后，他们说我的价格高得 “ridiculous”，他们只能接受$0.06/English word。顿时我想起了Pei Ling不久前在类似情况下说的一句话：“我呸！”:D
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jyuan_us
United States
Local time: 14:33
Member (2005)
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Yueyin Sun wrote:
他们说我的价格高得 “ridiculous”，他们只能接受$0.06/English word。顿时我想起了Pei Ling不久前在类似情况下说的一句话：“我呸！”:D
這種公司的人也太沒素養了。生意嘛﹐談不成不合作就是了﹐ 什麼“ridiculous”，“我也呸！”:D
還碰上過這樣的﹕因為我回信里有TYPO﹐她再回信不說做不做﹐給我指出我的TYPO。這PM是個華人﹐可能也是這裡的MEMBER。 你說她是不是閑的或撐得﹖
我再呸﹗
[Edited at 2007-03-10 02:57]
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 02:33
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Yueyin Sun wrote:
文哲：
只要我认为我的所得对得起自己所付出的时间和精力，我就会干。翻译社赚多少我就不管了。否则，我就不干，宁可休息或干点别的。至于上税，我也得上不少啊！
前不久有家翻译社找我，说有很多中国专利要中翻英，将会是多年的长期合作，但budget很低，要我报价。我报价后，他们说我的价格高得 “ridiculous”，他们只能接受$0.06/English word。顿时我想起了Pei Ling不久前在类似情况下说的一句话：“我呸！”:D
目前专利中翻英最低行情在 $0.08/English word 以上。即使审校专利翻译稿的费用，我还收 0.04 的价钱。既然那家翻译公司说你的价格高得 "ridiculous"，那就让他们另请高明。这种情况下，我同样会说：我呸！
我们的工作有大约的行情，如果 offers 太离谱，简单说：抱歉了，本人的能力赚不起这几笔钱。这样的情况，我们这些老鸟肯定都遇到过不少。新进的翻译者经验较少，往往不知道自己的工作价值到哪儿，所以价钱乱报乱接；不过，我倒不在乎这样的现象，因为他们迟早会发现忙不过来，或是客户来一个去一个，真正能长期配合的不多，很自然会像我们这些老鸟一样，调整出合理的收费标准。
另外顺道提一下，像我们这种老鸟，如同你的做法，只推荐同仁而绝不转包，每个月随便承接几个案子，少说也要有两三千的收入。运气好些，一个月做个七八千，甚至上万都是可能的。新鸟则有相当的困难。这主要是新手对自己所能以及市场状况不了解，无法给自己恰当的定位。可惜，这些东西都是每个人必须自己慢慢摸索的，无法从一个人身上传授给另一个人的技巧。说了，人家以为你牛，所以还是不说太多的好。
[Edited at 2007-03-10 03:18]
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redred
China
Local time: 02:33
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Forrest Liang wrote:
另外，我在原贴中已经说明我是在“来到proz一个月了，回了若干个工作广告，一无所获。”的情况下才采取其Easy way的。之前的一个月我的报价基本上是0.05，一单也没得到。采用David的Easy way后却取得了立杆见影的效果（我报的是0.03USD并以该价格中标，这是我在proz上获得的第一单）。且不说这个价格是否合理，单单对我等新人杀入国际市场的信心的树立就大有帮助。具体情况具体分析，我到现在仍对David满怀感激之情。
毛主席说人多好办事，事实上人多资源分配就不够，局面是争吧、抢吧。
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Julia Zou
China
Local time: 02:33
Member (2006)
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| 正在慢慢摸索之中的新鸟向老鸟们致敬并表示感谢！ | Mar 10, 2007 |
Wenjer Leuschel wrote:
新鸟则有相当的困难。这主要是新手对自己所能以及市场状况不了解，无法给自己恰当的定位。可惜，这些东西都是每个人必须自己慢慢摸索的，无法从一个人身上传授给另一个人的技巧。说了，人家以为你牛，所以还是不说太多的好。
[Edited at 2007-03-10 03:18]
我这只新鸟正处在慢慢的摸索之中，所以要多看帖子，多回答问题。通过这两种手段向老鸟们学习，慢慢取得点滴进步。在此向全体老鸟表示感谢！
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Shaunna (X)
United States
Local time: 14:33
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Juliazou wrote: Wenjer Leuschel wrote:
新鸟则有相当的困难。这主要是新手对自己所能以及市场状况不了解，无法给自己恰当的定位。可惜，这些东西都是每个人必须自己慢慢摸索的，无法从一个人身上传授给另一个人的技巧。说了，人家以为你牛，所以还是不说太多的好。
[Edited at 2007-03-10 03:18] 我这只新鸟正处在慢慢的摸索之中，所以要多看帖子，多回答问题。通过这两种手段向老鸟们学习，慢慢取得点滴进步。在此向全体老鸟表示感谢！
是，看这些帖子，确实受益菲浅。
明白了自己为啥一个 bid 都拿不到，明白了这钱一级一级都花哪儿了谁赚了，明白了该以什么样的心态定价。
至于具体怎样的价位才能又不委屈了自己又能拿到活儿，还得继续摸索。
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chance wrote:
其实我公开谈就是希望大家不要误会，我们也希望大家有较合理的收入，所以才在这里谈，以前我们谈过许多，你有时间也可以看看以前的帖子。
不过我建议你不要公开自己的报价，否则其他人会拿比你低的价格再去争。相反，等你有了几个客户以后，更有自信心时，低价工作也会让你感觉很累时，就可以开始考虑逐渐提高价格。
希望你能逐渐抬高价格，并祝顺利！
Chance:
“等你有了几个客户以后，更有自信心时，低价工作也会让你感觉很累时，就可以开始考虑逐渐提高价格。”——这正是我的打算。
“不过我建议你不要公开自己的报价，否则其他人会拿比你低的价格再去争。”——呵呵，我是为了更清楚地说明问题才说的，我也不想。谢谢您的提醒，我这就去修改。
“希望你能逐渐抬高价格，并祝顺利！”——衷心感谢！也同样祝您万事如意！
[Edited at 2007-03-10 06:44]
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chance wrote:
刚看到你也是付费会员，在你的个人页面setting页里，你输入Rate后，应该可以看到本站英译中价格的平均值范围，这样你就可以知道大概市场价和你自己的价位了。
谢谢！
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Shaunna wrote: Juliazou wrote: Wenjer Leuschel wrote:
新鸟则有相当的困难。这主要是新手对自己所能以及市场状况不了解，无法给自己恰当的定位。可惜，这些东西都是每个人必须自己慢慢摸索的，无法从一个人身上传授给另一个人的技巧。说了，人家以为你牛，所以还是不说太多的好。
[Edited at 2007-03-10 03:18] 我这只新鸟正处在慢慢的摸索之中，所以要多看帖子，多回答问题。通过这两种手段向老鸟们学习，慢慢取得点滴进步。在此向全体老鸟表示感谢！ 是，看这些帖子，确实受益菲浅。 明白了自己为啥一个 bid 都拿不到，明白了这钱一级一级都花哪儿了谁赚了，明白了该以什么样的心态定价。 至于具体怎样的价位才能又不委屈了自己又能拿到活儿，还得继续摸索。
嘿！两位姑娘说感谢全体老鸟的时候咋不代表全体新鸟呢？我来：在此，我谨代表全体新鸟向全体热心老鸟表示感谢！
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Zhoudan
Local time: 02:33
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两年前我看到一位丹麦译员提Trados使用问题，就凑热闹写了几句，于是他私下给我发邮件，说中翻英的需求量很大的，曾有专利局来找他介绍翻译，价格一般是USD0.20-0.25/word。这是不是直接客户给的价格？可惜，后来失去了联系，没接上这样的生意。
[Edited at 2007-03-10 06:33]
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 02:33
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| 沒錯，確實是那樣的價格。 | Mar 10, 2007 |
Zhoudan wrote:
两年前我看到一位丹麦译员提Trados使用问题，就凑热闹写了几句，于是他私下给我发邮件，说中翻英的需求量很大的，曾有专利局来找他介绍翻译，价格一般是USD0.20-0.25/word。这是不是直接客户给的价格？可惜，后来失去了联系，没接上这样的生意。
但那不會是律師樓或專辦專利案件的公司給出來的價格。在台灣的律師樓或專辦專利案件的公司給出來的價格，英翻中大約在七毛錢到一塊八毛錢，也就是 $0.035~0.07 之間。中翻英以兩倍計算，在 $0.07~0.14 之間。我只做專利的譯審，價格在 EURO 0.04~0.08 之間；找到恰當的翻譯者就只做審校，價格在 EURO 0.02~0.05 之間。
專利翻譯是養活一家翻譯公司的基本營業項目，所以 $0.20~0.25 的價格是包括所有操作的費用，翻譯者無法單獨拿到那樣的價格。
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 02:33
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有人以为透露自己的行情，别人就会以更低的价钱抢单，其实那是多虑。翻译业的行情有个准，什么样的翻译者就有什么样的价码。翻译者有翻译者的交流平台，翻译业者也同样有他们的交流平台：
http://www.lisa.org/profile.html
有没有注意到，这个月 12 日到 15 日在北京召开 LISA Forum Asia 2007，... See more 有人以为透露自己的行情，别人就会以更低的价钱抢单，其实那是多虑。翻译业的行情有个准，什么样的翻译者就有什么样的价码。翻译者有翻译者的交流平台，翻译业者也同样有他们的交流平台：
http://www.lisa.org/profile.html
有没有注意到，这个月 12 日到 15 日在北京召开 LISA Forum Asia 2007，我的几家客户都派了高级干部前去。他们对行情可是明白得很，对翻译者的功力和价码也都摸得一清二楚。
在此处我的报价是每个词 0.24 欧元，每小时 50 欧元，但那不会是真正取得的价钱。简单的案件可以是一半以下的价格，复杂的案件则非得那个价格不可。客户都知道这个事实，与我议价会有双方满意结果，新客户则非得是我认识的或是由客户推荐来的。
翻译者得知道该赚人家什么钱，不该赚人家什么钱，什么钱该给别人赚，什么钱可以自己赚。拿人钱财就要替人消灾，不可做非分之想，不可越分越节。比方说，前此提到的一本德国畅销书，翻译成中文出版绝对有利可图，但居于下游的翻译者就是没有资格购买翻译出版的版权，书介商和出版商怎么议定，他们怎么选择译者，即使翻译的中文令人无法消受，书籍市场的机制偏偏不会是任何一位翻译者所能左右，翻译者只能安分。 ▲ Collapse
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